关于中国黄页的创业经验，我在这儿有很多要与大家分享的。1995年是互联网最艰难的时候，当时我去了一趟美国，回来后，我决定做互联网。

　　我请了24个朋友在我家里开会，说了两个小时，没人听懂我在说什么。最后，23个人反对，一个人同意。这个(同意的)人说，马云，你要是真要做就试试看，不行的话就赶紧逃回来还来得及。我自己想了一个晚上，第二天早上，我决定做下去。

　　中国很人多创业都是“晚上想想千条路，早上起来走原路。”(就是说)晚上想想(觉得)真好，热血沸腾，第二天早上骑个自行车又上班去了。这是我们很多创业者所碰到的问题。我(在美国)见识过互联网，我觉得互联网将来会(很)好，但是其他人没看见过。没看见的机会，你怎么把它变成现实？

　　(大家知道)比尔·盖茨曾说，互联网将改变人类生活的方方面面。其实这句话不是比尔·盖茨说的，是我说的，我把它改为比尔·盖茨说的。1995年，全世界刚刚开始知道比尔·盖茨，但如果当时是马云说“互联网将改变人类生活的方方面面”，那时谁会相信你？(所以)这叫做“站在巨人的肩膀上”，因为我相信，比尔·盖茨早晚会说的。

　　还有一点，创业者未必一定要懂你所做的是怎么做出来的，但你要深信它的前景，要深信它可以给别人带来的真正价值。如果你觉得有机会并坚信，那就往前走。我曾是杭州电子工学院的外办主任，相当于处级干部。辞职的时候，校长跟我讲：任何时候(只要)你想回来，我一定在一秒钟以内批准你回学校。我跟他说谢谢，但我心里在说，十年内我不会回来。我从学校出来的目的不是为了挣钱，当然，挣钱不是坏事，理直气壮地说，创业者是一定要挣钱的。但我当时确实不是为了挣钱。

　　我在29岁那年被评为十大杰出青年教师，但我是本科生，10年以后我凭什么跟那些更优秀的年轻人竞争？在创业过程中的任何经历，再回学校时，我的经验可能超过任何一个教师。出于这个目的，我离开了大学去创业。

　　对我来讲，这10年以来，任何失败、成功、团队这些经历，是我获得的最大财富，这是我最想要的。有时可能要失败，但也有可能不失败，我愿意做个尝试。如果把麻烦一个个解决掉往前走的话，这就是经历。如果我失败了，这也是经历。创业者要的是一种经历，人这一辈子不会因为你做过什么而后悔，很多时候，到年纪大的时候，是因为你没做过什么而后悔。

　　从创业的第一天起就要知道，自己在这一过程中走的是条曲折的路。在这条曲折的道路上，你所经历过的是你最大的财富。走到今天为止，我越来越觉得，这才是正确的路，才会让一个创业者心态永远平衡。