一台湾人就把鸡蛋简单煮一煮，半年就赚了2000万，这绝对不是瞎扯淡，这是一个卖概念、卖附加值的经典营销案例。

　　一.放大思维，创造一个市场

　　按照常规思维，摆个摊卖鸡蛋，怕是卖到孙子的孙子辈也赚不了1000万。在更进一步，你面向整个台湾市场，可是台湾就2400万人口基数，你天天给每个人塞一个也赚不了那么多啊。

　　显然，这个台湾人没有这么干，要不满大街都是鸡蛋大王了。说来也奇怪，这家伙卖鸡蛋也没有大家想的那么累死累活地卖呀、配送呀什么的。

　　人家就在一个旅游景点卖鸡蛋。不过，非等闲之人自有过人之处，这个台湾人以旅游景点为切入点，将目标群体锁定为外来游客。

　　把煮鸡蛋定位成礼品，也就是史玉柱的脑白金包装思路。让每天几千人的游客以及这背后的礼品潜在消费来放大鸡蛋市场。

　　二.鸡蛋生意的赚钱逻辑

　　这人对这桩生意进行了一番精心设计：

　　1.目标客户锁定为游客（放大目标群体）

　　因为台湾就2400万人口基数，市场空间有限。想做高销量，只有一条路，放大目标群体。

　　2.市场定位（卖出附加值）

　　按照煮鸡蛋的生意逻辑，再怎么卖也是鸡蛋的价值，撑到天也就0.5元一个、1元1个。所以，煮鸡蛋只有卖出附加值才最赚钱。

　　煮鸡蛋怎么卖出附加值？把它定位为礼品，模拟史玉柱的脑白金卖法。

　　3.概念包装（差异化、区隔化、礼品化）

　　偌大个台湾，肯定不缺煮鸡蛋，也不缺卖煮鸡蛋的人，怎么这个人就卖火了呢？原因是大家都在卖产品，他在卖概念。

　　他是这样包装的：

　　（1）竖起一张叫“温泉蛋”的招牌；

　　（2）介绍说用当地最好的温泉煮出来的；

　　（3）非常好吃，有保健功效；

　　（4）包装精美。

　　于是乎，煮鸡蛋摇身一变就变成了“保健、特色、精美”的礼品，它的附加值自然就出现了。

　　三.煮鸡蛋半年赚2000万的营销策略分析

　　1.顾客消费心理学研究

　　混社交、维护圈子，难免礼尚往来，可送礼却费煞人心。太贵了，自己都承受不了；太便宜了，又拿不出手。要送出个皆大欢喜不容易。

　　这个台湾人是这样把煮鸡蛋这么个土气的东西卖火的：

　　（1）定位为礼品----卖出附加值

　　-----从煮鸡蛋市场区隔出来；

　　（2）概念包装-----摆脱土气，拉高档次

　　------台湾“温泉蛋”，用当地最好的温泉煮出来的，保健功效等等让煮鸡蛋立马拉高档次，变得高大上起来；

　　（3）物美价廉----一样的钱，不一样的效果

　　----煮鸡蛋经此包装后，既没有降低送礼档次，还差异化、特色化。相比其它礼品，更胜一筹，而且还花钱更少。

　　2.营销策略分析

　　（1）从卖产品到卖概念

　　产品销售如今不仅意味着把“有形产品”以合理价格卖掉，更重要的是，你要把“有形产品”背后的“无形价值”导入到消费者的脑子里。

　　这个台湾人的概念包装，立马把煮鸡蛋变成为了一种具有特殊意义的礼品，这是更高一层的销售，卖出了它的附加值。

　　（2）从人脉链挖市场潜力

　　台湾不过2400万人口基数，靠这点基数，即便将煮鸡蛋拉高到礼品层面，也不大可能半年赚2000万。

　　这个台湾人显然没有瞄准这个市场，他瞄准的是每天几千人游客及背后的人脉资源潜力市场，每个游客背后都有父母、兄弟姐妹、朋友、七大姑八大婆扥。

　　这样这个市场就会扩大十倍左右，甚至成为一个裂变式的代购链。

　　文/三分钟学经营