人怕出名猪怕壮，马云躺着也中枪。

　　近日，一个叫“广州阿富”的神秘富豪火了，就因为下面这份报纸。

　　“广州阿富”花重金买下了《21世纪经济报道》头版整版，竟然只刊登了35个字。

　　杭州老马是谁？

　　北京老王是谁？

　　广州阿富是谁？

　　还记得 4 年前么，也就是在2012年CCTV经济年度人物颁奖盛典上马云狂妄傲慢的对王健林说：告诉你一个好消息，电商不可能完全取代零售行业，同时也告诉你一个坏消息，它会基本取代你们！

　　王健林：瞧你那得瑟样儿，线下捏脚、挖耳朵、涂指甲的活儿你能跟我抢去。。。

　　王健林也不是吃素的啊。颁奖现场就和马云打下著名的1亿赌局：如果2022年中国的电子商务占零售的份额不到50%，他将输给王健林1个亿，反之王健林将输给马云1个亿。

　　那“广州阿富”是谁？

　　他为啥要如此叫板马云、力挺王健林？

　　搞事情的“广州阿富”名叫叶国富，名创优品全球联合创始人，赛曼控股集团董事长，连续创业者，转型实战者，2015中国零售业“领航、跨界、创新“风云人物、广东十大经济风云人物。

　　阿富：我不是搞事情，我是纫针的。。。

　　自从有了4年前马云和王健林的亿元赌局，关于电商和传统零售的争论从未停止过。而叶国富是王健林和线下零售业坚定不移的支持者。

　　过去几年，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击：从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。

　　但叶国富认为线下零售业不可能败给电商：2013年，叶国富和日本设计师三宅顺在日本东京联合创办的一家企业“名创优品”，开始涉足百货行业，定位是“日本快时尚设计师品牌”。企业的运营总部在中国，由叶国富负责运营，而设计中心在日本，由三宅顺也负责设计，定位是“日本快时尚设计师品牌”。

　　叶国富像是一个颠覆者。名创优品仅用2年时间，全球开店1100家，营收突破50亿，2016年预计销售100亿，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”，同时他也是最快把店铺开到全球的第一位华人。

　　▼

　　叶国富是怎么做到的，在电商冲击下，他是如何把线下实体店玩出了花？

　　一、传统零售的高价暴力让他看到了巨大机会，他要打破这一切！

　　名创优品的一个眼线笔，一年时间全球卖了超过1亿支，为什么？

　　因为它只要10块钱，更厉害的是与欧莱雅为同一个供应商。当它质量媲美欧莱雅国际大牌但价格只有它的十分之一时，消费者不疯抢才怪。

　　国人都相信一分钱一分货，认为“优质低价”是矛盾的，叶国富反问：难道优衣库的衣服不优质低价吗？

　　他认为传统实体零售高价暴利致使中国市场的价格体系畸形扭曲，比如，一件售价一百块的化妆品，90元营销费用，10元的产品价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的大宝每瓶才卖6.9元。难道大宝不优质吗？在中国，小米把一个个数码电子产品的暴利打破，把移动电源、智能手机、电视机、空气净化器的价格全部打到地板上。

　　叶国富的机会就是像小米一样，把化妆品、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，让名创优品真正做到一分价钱一分货。

　　二、模仿名创优品的必死！叶国富是怎样做到的优质低价？

　　人人都知道开一家优质低价的店会爆火，名创优品的迅速崛起引来几十家模仿者，但基本都开业没多久就倒闭了。

　　优质低价容易做到，但同时还能赚钱就很难了！叶国富凭借两点：

　　1、商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

　　2、设计管控，掌握定价权：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

　　吴晓波和叶国富

　　每个品类全球数一数二的供应商，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺的极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分成本，加上7－8％超低毛利，这就让名创优品真正做到优质低价。

　　三、叶国富：双11 就是明目张胆的诈骗，先提价再打折。

　　叶国富透露，很多电商企业为了“双11”而开发专款、新款，这无非是为了重新定价，再根据高价打折。

　　“双11的产品本身就是50元的东西，只是换个新条码标价198，然后再打3折，实际价格比原来还贵，这都是明目张胆的诈骗和抢劫（消费者）。”

　　“电商平台为了在“双十一”这一天冲交易额，把双十一前后一两个月的购买力都集中在双十一这一天释放，这一天的数字是好看了，但放在全年来看其实变化没有那么大。双十一除了增加了很多话题和谈资，没有什么正面价值。参与双11的商家95%都在赔钱。”

　　马云拿起笔把叶国富的名字记在了小本本上。。。

　　四、互联网红利正在消失，线下渠道的优势正在凸显，连雷军都去开实体店了！

　　这几年，电商是怎么冲击实体零售的？主要是玩低价。最初，因为互联网红利，电商的营销做得好、渠道成本低，所以价格低。另外，实体的老板们习惯了几十年的高价、暴利，再加上运营效率低，没有及时调整，等到反应过来，很多市场已经被电商抢走。

　　但如今，情况正在改变。雷军就公开说自己后悔没有及早布局线下。

　　小米是从2016年才开始布局线下渠道的，雷军说，“在线下渠道，我做出了连我都不敢相信的奇迹”。从今年2月份开是开线下店“小米之家”，每一个店200多平方，单店做到7000万的营收。“每一个平方的销售额做到了25万人民币，中国做得最好的零售店是每平米销售1.2万人民币，我们做到了这个效率的20倍”，“其实线下也可以做到像电商一样的效益。”雷军说。

　　五、10 年赌期还未过半，马云已经换说法了，他说纯电商时代很快就会结束！

　　马云称，纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有“新零售”这一说。也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的“新零售”，线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售来。

　　他说，很多传统零售行业受到了电商或者互联网巨大的冲击，我个人觉得是他们没有把握未来的技术，没有看未来，只看到昨天，如何适应这个新的技术，如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流进行合作，如何利用好大数据。

　　未来，没有纯电商的公司，也没有纯线下的实体公司，线下和实体将不断融合，而融合的目的就在于提高效率，不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国的老百姓的购物需求才会极大释放出来。

　　所以，线上和线下不是目的，只是形式，电商和实体的老板们不要再想着谁去颠覆谁，合作共赢、提高效率、提高购物体验才是根本。

　　踏踏实实为消费者创造价值，这才是马云和王健林最该做的，而不是谁干掉谁的问题。

　　最后补一刀，日前《福布斯》公布“2016中国富豪榜”，王健林蝉联榜首为中国首富，马云位居第二。

　　来源：创业邦杂志