作者：张恒

来源：新榜(ID：newrankcn)

当我们谈论新媒体、谈论公众号时，“十点读书”是一个绕不开的存在。千万级粉丝、千万级融资，从文字到电台、到视频，从广告到电商、到内容付费。对于用户而言，“十点读书”是未曾间断的深夜陪伴。对于同样努力奔跑的同行而言，“十点读书”是在前的标杆。

今天十点又做了一件领跑的事情，推出了自己的品牌宣传片。据了解，该片由大象映画(也是新榜品牌广告片的制作方)出品，素材来源于“十点读书”后台 1189 位真实用户的故事原型，展现了 6 位用户的人生片段。其中包括刚毕业不久的学生、刚恋爱的少女、带孩子的全职妈妈，“十点读书”的电台主播等。

这支视频还特别邀请独立音乐人程璧、陈鸿宇授权，将《理想三旬》、《给少年的歌》、《恋恋风尘》、《向着明亮那方》等音乐作为视频的BGM。

大概一年前的 9 月份，也是在中秋节前夕，“十点读书”粉丝突破 1000 万之际，新榜对林少做过一次专访。今天，新榜再次采访林少，来探寻这支广告片背后十点的成长故事。

稳如老牛的粉丝持续增长

如今当我们谈论“十点读书”的时候，我们谈论的已经不再是一个简单的公众号，而是有着多元矩阵和多元业务的新媒体文化品牌。

不过这一切，都始于 2012 年 11 月 26 日公众号“十点读书”的第一次推送。我们再来回顾一下“十点读书”公众号滚雪球一样的粉丝增长经历：

2012 年 11 月 26 日发布第一篇文章

2014 年 1 月 3 日粉丝突破 10 万

2014 年 12 月 4 日突破 100 万

2016 年 3 月 4 日突破 500 万

2016 年 9 月 16 日加入“千万粉丝俱乐部”

2017 年 3 月 14 日突破 1500 万

2017 年 9 月 27 日达到 1950 万

预计 2017 年 10 月突破 2000 万

在长达四年多的时间，“十点读书”稳如老牛一般日渐壮大，从 0 开始突破一个又一个门槛，成长为近 2000 万粉丝的超级大号。据林少告诉新榜，“十点读书”现在每天仍然保持 2 万多的新增。此外，还有一个粉丝总和 500 万的公号矩阵。

好奇者肯定不止榜哥一个，这一切是怎么发生的?

林少这次的回答依然很平淡：好内容和用户习惯养成。

“你用心做的内容，用户是能够感知到的。现在我们有自己的原创、有电台，还有视频，内容越来越丰富。”两年前开始做十点电台，筹备半年， 8 月十点视频正式上线，林少确实在内容上精益求精。

或许更重要的是用户习惯的养成。几年坚持下来，老用户已经习惯晚上打开手机看“十点读书”。林少还讲起不久之前微信一个bug引发的故事：有一天推送部分失败，后台冒出许多用户留言。“第二天下午五点多我们补推的时候，有用户留言：现在到晚上十点了吗?”

在无数个夜晚的陪伴中，十点读书已经让用户养成习惯。这种潜移默化的力量，支持着“十点读书”内容的广泛传播及自然增长。千百万用户每天的自发转发，远比任何涨粉技巧更有用。

如果要再加上一点，林少给“十点读书”选择了一条足够长的赛道。读书是一项国民活动，潜在用户是所有接受过基础教育的中国人。而选择与人生、生活相关的领域，就不会像《读书》杂志一样，局限在知识分子圈。这也决定了，“十点读书”的用户天花板足够高。

林少首谈“十点产品理念及平台化”

在创业过程中，林少也慢慢形成了自己对产品的思考。在公开采访中，林少第一次清晰阐述了十点的产品理念：相比于其它公众号，十点要更轻、更开放、更平台化。

十点的优势是用户和流量，如果完全依靠自身生产内容、做商业化，无法最大化用户价值。选择开放，就需要更多合作伙伴，建立信任关系，也建立共赢关系，走向平台化其实是快速发展的需要。

 (十点的优势，就是庞大的用户基数与每天源源不断的流量)

产品理念既是在实践中形成的，又指导下一步的实践。

以“十点读书”及其它公众号内容为例：

“十点读书”早期内容以聚合美文为主，随着发展需要开始生产原创，但林少很清楚地告诉新榜，“原创会保持在一定比例，不会完全自己原创”。要保持活力，就需要保持开放性和平台性，林少深知，这一切都需要永远向优秀作者敞开怀抱。

以做内容付费业务的十点课堂为例：

十点相关团队只有几个人，主要负责品控以及课程的上线、营销和维护等工作。通过发挥自身的用户和流量优势，将课程的商业潜力充分实现。而课程本身，更多依赖讲师团队的参与。

8 月 8 日刚上线的十点视频，仍然是这一产品理念的延伸。十点 15 人的视频制作团队当然是内容生产的主力，但林少同时建立了“文艺生态合作伙伴”联盟，通过引入更多与十点调性相符的伙伴，快速丰富十点视频的内容。

作为一个平台的十点读书，已经初现雏形。

林少希望未来十点能够为优秀的内容创作者提供一站式服务。未来几年，情况可能如下：

如果你有很好的文字，那么十点会把你的文章以几十万、几百万量级的流量传播开来;

如果你能持续输出，十点会希望你成为签约作者，源源不断地将你的文字给更多人看;

等好文数量积累到一定程度，十点会帮你和出版社洽谈，结集出书;

而且十点好物还会帮你做销售，把你的书卖给更多人;

更进一步，如果你的内容适合做课程，那你会成为十点课堂的讲师;

你还可以成为线下读书会的嘉宾，还可能成为十点视频的主角。

拍广告片其实有两个小目标

公众号给自己做广告的并不少见，给自己拍广告片的还不多见。今年 1 月份，“咪蒙”给自己拍了一部广告片《不讨好世界，只讨好自己》，在国航全航线机载公众屏上播放。算是第一支公众号广告片。

当时谈及动机，咪蒙说有两点，一是粉丝达到 800 万，想做点酷的事情，“拍广告对我来说是个新鲜的事，刚好可以给我公众号一个明确的slogan。”另一方面，咪蒙也想为新媒体正名，“想通过拍广告，传达一种信息，新媒体不是什么很low很奇怪的行业”，而是“很酷”。

和咪蒙不同，林少的想法朴实得多。公众号起家的新媒体茁壮成长，影响力越来越大，做品牌推广已经是水到渠成的事情。

“随着整个公众号的成熟，担心自然增长会变慢，所以希望通过品牌广告片的传播，能够获取新的用户，说白了就是希望能涨粉。还有一个很现实的考虑，十点也做了四年多了，希望拍部片子告诉用户我们是干嘛的，我们做了什么东西，希望能够传达品牌故事和品牌精神。”

为了做好自己的第一支广告片，林少还带领团队研究了苹果的经典广告片，“Think Different 是真的很牛逼”。

现在公开呈现的广告片是 6 个用户的故事。但最开始的设想并非如此，一上来林少想来个硬广，不过后来有个念头，能否从用户中征集故事，让用户去讲述和十点的关系?征集到一千多名用户的故事之后，林少觉得，这才是他想看的十点广告片。

征集阶段用户的踊跃参与，也延伸出来一个有趣的活动“人生博物馆”。

“我们想增加一条产品线。十点一直在讲故事，而这次又恰好征集了 1000 多条故事，我们就想，为什么不能把这些用户的故事开发成产品呢?虽然很普通，但有时候真实的故事更打动人。未来看到好的线索，我们会联系TA，详细聊，然后做成文章或者拍成一个视频。希望当成一个长期的项目来做。”林少定下了又一个小目标。

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