海外营销专员认为中小企业开展网络营销要注意解决两个关键问题,一是如何让客户找到我们?让更多的潜在客户找到我们的网站,网站的访问量增加了,我们销售的机会才会增加。二是如何让客户信任我们?客户找到我们网站,如果网站不能获取他的信任,他很可能会放弃浏览而失去销售机会,顾客转换率与投资回报率也就相对较低。
要提高网站的访问量,就应该做好搜索引擎登录、搜索引擎自然排名(seo,搜索引擎优化)、竞价排名、网络广告、软文营销、网站外部链接等长期而细致的工作。
要增加客户的信任,就需要从客户心理的角度来规划网站的内容,尤其是网站首页的文字内容;对客户询单及时、耐心地回复:详细的FAQ、网站的及时更新、充实的网站内容、对个人隐私和安全支付的承诺、“Visible Prices”(可见的价格)、客户口碑与证言等细节都可增加客户对我们的信任,从而尽快促成交易。
具体来说,首先,要求企业一开始就清楚,通过网络营销要实现什么目的,如何要根据企业产品属性,结合网络的特点制定相应的网络营销策略。第二,要掌握好如何做一个营销型网站。第三,哪些推广手段适合我们来做,掌握各种网络营销工具的使用。第四,结合优化手段和各种推广方法整合应用,做好推广;第五,分析推广效果,不断调整策略,并利用各种沟通手段,促使流量转换为销量。
中小企业到底如何才能做好网络营销呢?
来源:http://www.kaililong.net 浏览:551次 时间:2015-04-10
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