《水浒传》中，梁山的发展壮大得益于三代首领的用心经营，这和当代企业的发展理念也是类似的：不同的人才观决定了不同的发展。具体到梁山，就是王伦防人，晁盖信人，宋江用人。

王伦防人

能够在北宋末年找到梁山这个风水宝地，王伦也是有功劳的。可惜王伦有三个缺陷。

一是对梁山的发展未作明确的规划，只想立足小山头、吃着火锅唱着歌，而且他压根没有品牌意识，经济来源主要靠打家劫舍，此时的梁山同其他强盗没有什么区别。书中说“那三个好汉聚集着七八百小喽罗打家劫舍。多有做下迷天大罪的人都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼”。三阮没落草前也抱怨过无法打到大鱼，因为梁山人将泊子占了。打家劫舍且霸占水泊，总会引起民愤，这对梁山的发展无疑是没有好处的。

二是“以防为主”的人才观决定了王伦领导班子的战斗力偏弱。林冲雪夜上山，英雄何等落魄萧瑟，加之有柴进的托付，王伦如果能做欣喜若狂状，说“教头之名如雷贯耳，愿让出头领之位，做麾下小卒”，就没有后来的事了。当时的林冲但求有个落脚的地方，必然会死心塌地地为他效忠。可王伦连个慈祥的微笑都没给林冲，后来收留杨志，王伦内心也是存着找个人来同林冲作对的念头。这种狭隘的人才观使梁山无大将。摸着天杜迁、云里金刚宋万名头很高大上却不接地气，本领低微。

三是无领导才能，王伦既无容人之雅量，又无识时务之变通。他初次见到林冲时，没有客套，也没有寒暄，甚至端坐在椅子上纹丝不动。好歹林冲曾是京官，做个谦虚的姿态又不吃亏。接着，他通过投名状的方式驱赶林冲，还做得一副小人相——王伦笑道：“想是今日又没了？我说与你三日限，今已两日了。若明日再无，不必相见了，便请那步下山投别处去。”即使他再也不想见到林冲，也应语重心长、一脸遗憾地说“投名状是山寨的规矩，谁都不能逾规，万请见谅”啊。王伦显然连一点儿领导的艺术都没有。

等到晁盖上山，王伦又是如此—“王伦听罢，骇然了半晌：心内踌躇，做声不得；自己沉吟，虚作应答。”可谓不识时务。林冲当时是一人，单枪匹马，还敢怒不敢言；而晁天王身边有六位好汉，战斗力远超梁山方面，何况林冲此时也心向晁盖，加上吴用在一旁煽风点火，王伦被火并也在情理之中。

这是企业草创期，梁山实施收缩型经营，不主动出击，立足本地，缓慢发展，颇似地方企业。因为首领王伦没有对人才的渴望，也未建立引进人才的渠道，故人才寥寥，才有头领五人。

晁盖信人

晁盖做事宽宏，仗义疏财，对朝廷不抱幻想。他决定将梁山做大，做出了备战备荒的规划，整点仓廒，修理寨栅，打造军器，训练士兵，以迎战官兵。

在他手中，梁山的经济来源进行了适当优化，由此前的打家劫舍变为杀富济贫，而且“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命”，这让梁山在各个强盗山头中脱颖而出了。

晁盖待人以诚，“以信为主”是他的人才观。上梁山之前，他救下与自己素昧平生的刘唐；作为山寨之主，听闻宋江在江州遇难，他千里奔波，亲自前往江州救宋江。对待兄弟与朋友，他做到了两肋插刀；甚至对出卖过自己的白胜，他也托人救出。

同时，晁盖颇具领导才能，从智取生辰纲到全歼济州兵，足见其出色的领导能力。可惜晁盖相对缺乏政治才能，内心深处少了权力欲。宋江上山后，将每次军事行动的指挥权都紧紧抓在自己手中，发展到后来，晁盖完全被架空，新来的很多好汉，包括鲁智深，都是奔着宋江才投奔梁山的。连金毛犬段景住盗得一匹好马，也是要送给宋江：“江湖上只闻及时雨大名……欲将此马前来进献与头领，权表我进身之意。”晁盖本来还刻意忍让，毕竟他觉得是宋江救了自己一命，可段景住的这句话让晁盖怒火中烧，老大还健在，鼠辈便敢这般蔑视自己，于是，晁盖愤然起兵攻打曾头市，最后在那里死去。

这是企业的快速扩张期，梁山实施了扩张型经营，快速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并，因此人才引进力度最大、频次也最高。此时期引入头领77人，其中晁盖主导的六场战役引进了呼延灼、鲁智深、杨志等35人。一时之间，梁山人才济济，气势浩大，颇有省级大企业的范儿了。

宋江用人

宋江上山之前就对梁山做过“招安”的战略规划，上山之后更是积极引进人才——没有大动静，何来好筹码，朝廷才不会招安呢。因此，宋江“按需招聘、大胆使用”的人才观定位十分明确。他根据企业经营实际，调整了人才引进策略，此时，他的目光已不再是草莽英雄，而是朝廷官员、地方豪强。这些人都同朝廷有着千丝万缕的联系，也是招安路线的积极拥护者。

实践证明，这个路线是很到位的。重阳“菊花会”上，宋江借酒写《满江红》，乐和当即谱曲唱出，等唱到“望天王降诏，早招安，心方足”时，直接跳出来唱反调的就是江湖山头出身的李逵、武松和鲁智深，那些朝廷出身的好汉没有一个反对的。

作为大首领，宋江有很强的领导能力和政治才能，能因人而异、因材施教。他以尊重相敬令武松交心，以坦诚相待让李逵倾心，以美人相许使王英忠心。同时，他对人才的态度也极为谦恭，能放得下身段，甚至到了做假的地步，但这种方法很有疗效，至少能说明领导对人才极端的重视程度。比如，对卢俊义，宋江就安排八个喽啰抬轿，他自己和吴用带着众头领迎接，“只见一齐下马，宋江先跪，后面众头领排排地都跪下……宋江起身把盏陪话道：员外可看‘忠义’二字之面，宋江情愿让位，休得推却。”面对这样的情谊，谁不感动？谁不死心塌地跟着他奋斗？

对关羽的后人关胜，宋江高度评价，态度恭谨，称其为“大刀义勇之将，世本忠臣，乃祖为神”；连对董平，宋江都做出了让位的姿态，极尽谦态。所以，宋江能比晁盖收拢更多好汉。

梁山到宋江手上，企业就进入了战略转型期。为确保招安这个大战略的实施，梁山需要不断优化资产结构，因此加快了对朝廷官员、地方豪强和专业人才的引进力度。这一时期，梁山引进了卢俊义、关胜等20名头领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副统帅，关胜、董平位列五虎将。这些人都是招安路线的拥护者、受益者和推动者，对企业最终战略的实现也起到了不可替代的作用。

当然，梁山只是个江湖集团，所以尽管宋江眼光长远地靠拢朝廷，但最终还是死在毒酒下。从梁山三代首领的人才观中，当今企业应该可以获得不少有益的启示。