今天继续以一则故事开头。孔子曾代理鲁国的国相，齐景公听到这件事后很害怕，说：“孔子当政，鲁国必然成为霸主。鲁国一成霸主，我国高它最近，必然被它先吞并掉了。”犁且说：“除去孔子就象吹动一根羽毛那么容易。你何不用重金聘请孔子来齐国，送美女和乐舞给鲁哀公。鲁哀公喜欢美女和乐舞，必然荒于国事，荒于国事孔子必定劝谏，哀公不听劝谏，孔子必然离开鲁国。”于是便选齐国中八十多名美女，部穿上漂亮的锦绣衣服，并教会她们康乐之舞，然后送给鲁哀公。哀公接受齐国的女乐之后果然荒于国事，三天没有听政。孔子说：“有了那些妇人在那里唱歌，我可以离开鲁国了。”于是便前往卫国。这就是被音乐和美色弄昏了智慧的例证。故事讲完了，我们讲鬼谷子。

今天下了2014年的第一场雪，下午聊到毅力二字，其实我认为毅力不是一种炫耀，而是一种默默的坚持，上个月我记得说过，关于鬼谷子的文章不知道能坚持多久，四个月过去了，我依然还是在坚持，而真实影响我的也并非工作什么的，而是关于对于家庭的专一。我记得王阳明心学里说过，凡事适可而止就好，过犹不及。下雪天，下班后，如果能看场电影就完美了，何必还要写呢？但我要坚持，等待我的惰性把我打败吧。

前天发了鬼谷子《权篇》的文章，里面有一句“他分不足以窒非者，反也”这一句一贯的解释是，自己能力不足而对别人说三道四就是反抗。我找了好几个版本的翻译都不是很准确，我的理解是，自己能力不够而反其道而行，转移他人注意力（当然也包括对他人说三道四）。

权篇是游说技巧的关键章节，要学好纵横术就不得不领悟权篇的内容。当然学习的过程永远是枯燥无味的。

鬼谷子说，游说，就是说动别人，能说动别人就是要帮助别人，而游说的言辞就需要修饰，修饰言辞不仅仅是显得自己有文化，而是要潜移默化的让对方接受我们的思想。修饰言辞的主要方法是以举例比喻的手法，这一点和第二章的《反应篇》的象比之术是遥相呼应的。通过比喻的方法告诉对方事情的利弊。应对他人，就需要伶俐的言辞。伶俐的言辞的关键是点到为止，而非陷入无休止的理论争辩中，其实我们在生活中总是为犯这个问题，在讨论一个事情的时候，却因为陷入了另一个话题的争辩，最终当然不会说服别人，最著名的“子非鱼”就是这个道理。

游说的要想成功，就必须告诉对方，我们的策略，做到有凭有据，通过验证我们策略的正确性来说服对方。游说中最难的说动的，是那种和我方观点相悖的人，游说这样的人就需要从细节着手，采用旁敲侧击或者逆向思维进行游说。

接下来，鬼谷子总结了几点：

1、佞言之术，就是谄媚对方，而显现自己的忠诚；

2、谀言之术，通过奉承他人，通过广博的言辞显得自己有智慧；

3、平言之术，以平实的口吻，以决断的语气显得自己勇敢；

4、戚言之术，以哀愁忧伤的语气，善于权变而值得信赖；

5、静言之术，以通过巧妙修饰的言辞，通过逆向游说来取得成功。

谄，就是先弄清楚对方的欲望，

博，就是引经据典显得自己有文化，

决，前后进退取舍看准了就一往无前，显得自己懂得显得自己有决断

权，谋划之前，要选对方的所思所想，然后进献谋略，这就是权变。

犁且通过揣测齐景公的心思，以鬼谷子《权篇》里的游说方法为基础，在千里之外就让孔子的仕途，这一招精确，精准。所以说鬼谷子说，纵横家的嘴巴可以吃东西，但是不能随便说话就是这个道理。